Хочу обсудить тему, с точки зрения двух сторон, заказчика и исполнителя работ.
Столкнулся с тем, что составляя наиболее полное коммерческое предложение (практически исключающее допы) при средне стандартных ценах на материалы и монтаж, часто получаешь в ответ – а почему так дорого ИТОГО?
Попросил прислать предложения конкурентов и нашел причину:
1. Не посчитано – антисептирование (с материалами)
2. Утепление посчитано – 150 мм вместо 200мм
3. Не посчитано – монтаж карнизной планки (с материалами)
4. Не посчитано – монтаж антиконденсатного капельника (с материалами)
5. Не посчитано – монтаж водосточной системы (с материалами)
6. Не посчитано – монтаж снегозадержаний (с материалами)
В итоге разница получается порядка 30-35 %.
Не всегда удается убедить заказчика в необходимости вышеперечисленных пунктов.
В результате получается, что мое предложение правильное (полное), но дорогое (при равных ценах за единицу). Клиенту нравится ИТОГО в предложении конкурентов, не задумываясь, что в дальнейшем его расходы превысят сумму предложенную мной.
Так, где есть истина?
Полноценное коммерческое предложение, либо минимальный перечень того, что можно назвать кровлей.

Чувствуется ваш правильный подход к делу. Но гарантирую – большинство заказчиков уйдет туда, где дешевле. И пока не будет полного и прозрачного списка – вы их не удержите. Есть еще вариант с предложением других, более дешевых комплектаций. Ну что вам мешает предложить то же самое, что и конкуренты? Сделайте дешевый вариант с объяснением всех его минусов. Честно расскажите о возможных проблемах, сложностях и т.п. И так логично приведете людей к тому что лучше сразу доплатить, чем получить плохую кровлю. С крышей не шутят, знаете ли

Добрый день. Интересный вопрос затронули в этой теме. Когда выбирали строительную компанию, запросили предварительный проект по одному и тому же проекту дома из кленного бруса в нескольких компаниях. Когда начали сравнивать, поняли, что у очень многих такие рассчет составляются просто для того, чтобы запутать клиентов. У ДДМ - просто голова кругом, много наименований, а основные пункты, как у других компаний - не перечислены. К тому же и ценник необоснованно высокий. Вижно, что менеджеру не все равно, сделаи просчет в нескольких вариантах, предложили и разные варианты возведения внутренних стен и т.д. В итоге, мы там и построились. Наша реальная смета отличалась от предваритеьного расчета всего на процентов 10-15. А затем уже, после заключения догорова и на моменте строительства никаких "подводных камней" мы не обнаружили. Всем удачи.

так проблема не в том что конкуренты предлагают более дешевые материалы ....
проблема в том что сознательно исключают из сметы несколько необходимых пунктов , а после начала работ ставят клиента перед фактом ...
и то что у меня в смете заложено изначально , делают доп-работами по завышенным расценкам , пользуясь незнанием клиента всех тонкостей строительства. и тем что договор уже подписан.В итоге человек польстившись на изначально низкое "Итого" переплачивает порядка 15 а то и 25 процентов...

Так коммерческое предложение - оно на то и коммерческое предложение, чтобы вы могли все грамотно расписать. Вам нужно донести, что все эти переплаты - они необходимы. Что это не переплаты, а обязательная часть конструкции (работы).
Вообще вы очень правильное дело делаете. Очень много людей именно НЕ ЗНАЮТ как правильно и выбирают предложения только по цене - обычно средние варианты, чуть дороже минимума. Это везде. В строительстве домов из клееного бруса, в прокладке сантехники, в заборах, в планировке участка. Важно ведь заманить клиента, а потом уж доплатит, куда ему деваться?

Итак, еще раз - сделайте нормальное описание. Обратитесь к специалисту, если своими силами не получается красиво написать. Или сюда выложите, мы тут общими силами подкорректируем